Yazimiza kaldigimiz yerden devam ediyoruz. 1. Bolumu okumak icin buraya tiklayabilirsiniz,

3.      Sosyal Medya Entegrasyonu

Sosyal medya artık hayatımızın vazgeçilmez bir parçası haline geldi ve inanılmaz bir hızla da büyümeye ve Pazar payını arttırmaya devam ediyor. Bu internet şirketleri size sadece internet tabanlı içerikler sunarken aldıkları reklamlar üzerinden kendilerini finanse etmekte ve inanılmaz bir şekilde insanlar tarafından kabul görmekte. Yazının başında bahsettiğim Facebook ve diğer örnekler olan Twitter,Youtube, Instagram, Google bunların başında gelmekte. Kullanıcıların dilek, şikayet ve önerilerini bu mecralarda dile getirmesi doğal olarak firmalarında bu havuzdaki veriyi takip edip müşteri odaklı sonuçlar ortaya çıkarmasına neden oldu.

Bir müşterinin bir ürün hakkındaki şikayetinin hemen altına bundan fırsat bilerek rakip firmanın reklamını yerleştirmesi ya da reklamını yapması çok sık rastlanan hareketler oldu. Örnek verecek olursak TTNet’in sorusuna Yandex’in cevabı gibi.

Bu örnekleri çoğaltmak mümkün. Bunun haricinde müşteri şikayetlerinin de tam zamanlı takip edilmesi ve bunlara da en uygun çözümün sunulması şu anda çok önemli ve mevcut CRM yazılımları bunu sağlamakta. Yani sizin Facebook, Twitter gibi sosyal medya araçlarını takip edip size anında raporlayan, hatta belirlediğiniz kelimelere göre analizler yapan yazılımlar artık CRM yazılımlarının içinde yerini aldı bile. 2015 yılı içerisinde bunların kullanımını ve bunların entegrasyonun sağlanması en çok gündeme gelen konular arasında yer alacak.

4.      Otomatik Öngörü

En ilginç konulardan biri de otomatik öngörü ile müşterinin elinde ürün bitmeden yenisini ona sunmak. Örnek vermek gerekirse yazıcınızın toneri bitmesine yakın yazıcınızın üretici ile irtibata geçip kendisi için uygun olan kartuşları sipariş etmesi verilebilir. Böylece siz işinize odaklanırken sistem kendi içinde hem bir satış fırsatı yakalamış hem de müşteri memnuniyetini sağlamış olacak. Bu aslında biraz da nesnelerin interneti kavramıyla da ilgili ve bu anlattığım senaryo şu anda HP tarafından yapılmakta sadece sisteme üye olmanız gerekmekte. Ben Londra’da yaşıyorum ve bu sistemin bir üyesiyim böylece kartuşum hiç bitmiyor.

Aynı şekilde siz sürekli aynı marketten alışveriş yapıyorsanız o market sizin sürekli aldığınız ürünleri bildiğinden size bitmeden yenisini gönderebilir ya da en azından bir mail ile size yenilerini isteyip istemediğinizi sorabilir.

Her ne kadar bu konunun şu anda aktif olarak kullanılsa da 2015 içerisinde daha farklı senaryo ve kullanımları ile karşımıza çıkacak ve genişleyecek bir konu.

5.      BigData (Büyük Veri)

Bu kadar çok veriyi tutmak tabii ki problem bir de bunu analiz etmeye kalkmak daha da büyük bir işkence haline dönüşebilir. İşte bu nedenle teknoloji dünyasında son dönemde bu sıkıntılardan ortaya çıkan BigData ve NoSQL gibi kavramlar çıkmış bulunmakta. Artık verileri daha hızlı ve daha performanslı analiz etmenizi ve analiz ettiğiniz veriyi daha akıcı ve anlaşılır görseller halinde sunan yazılımlar sistemlerin içerisine entegre edilmeye başlandı.

Mesela Microsoft Dynamics CRM içerisinde Online olarak hizmet veren Social Listening platformu sizin için sosyal medya araçlarından veriyi analiz ettikten sonra Microsoft PowerView ile çok akıcı ve anlaşılır interaktif görsel grafikler halinde size vermekte. İşte bu bağlamda CRM kavramı içerisinde önümüzdeki günlerde öne çıkacak ve firmaları üzerinde düşünmeye itecek konulardan bir tanesi de bigdata kavramı olacak.

2016 Yılı Öngörüsü

Gelişen teknolojiyi göz önünde bulundurarak 2016 Trendleri için de ufak bir öngörüde bulunmak sanıyorum faydalı olacaktır.

1.      Giyilebilir Teknolojiler

Teknoloji dünyasını yakından takip edenler akıllı saatlerle başlayan yeni bir akımın da farkındadırlar. O ada giyilebilir teknolojiler. Şu an etrafımızda akıllı saatler olarak gördüğümüz ama yakın bir gelecekte giysilerimiz ve ayakkabılarımız dahil olmak üzere üzerimizdeki bir çok nesnenin üzerine devreler girecek ve girmekte zaten. Google’ın GoogleGlass isimli gözlüğü de bunlara en güzel örneklerden. Google’a girip Nike+ Shoes yazdığınızda karşınıza cep telefonunuzla haberleşen bir sürü ayakkabı modeli gelecektir.

Peki, bu bize niye gerekli? Kullanıcılar bu yönde ürünler aldıkça bu yönde servis veren hizmetler de ortaya çıkmakta işte tam bu noktada müşteri memnuniyeti ve müşteri deneyimini ölçekleyebilmek adına CRM araçlarımızın da bu bilgileri alıp analiz edip sonuçlar üretmesi ve müşteri memnuniyetini sağlaması gerekme.

2.      Internet of Things (Nesnelerin İnterneti)

Bir önceki maddeye bakıp e biz giyilebilen birşeyler üreten bir firma değiliz ne yapalım demeyin. Nesnelerin interneti kavramı bu yüzden var. Kısaca tanımlamak gerekirse içinde başka bir cihazla (ki genellikle bu cihaz cep telefonu olmakta) iletişim kurabilen bir devre olan araç gereçler demek. Mesela kolunuza taktığınız bileklik.

Ya da bir pizza üreticisiyseniz pizza kutuları içine yerleştirilen bir devre olarak düşünebilirsiniz. Bir pizzacının pizzaları dağıtırken cep telefonu sayesinde pizzaları müşteriye bıraktığı andaki kutu içindeki sıcaklık ve nem bilgisini merkeze ilettiğini düşünün. Eğer belli bir bölgeden pizzaların tazeliği ya da kokusu hakkında şikâyet geliyorsa CRM uygulamamız içinde tuttuğumuz bu veriler sayesinde pizzanın o bölgeye uzak bir bayiden dağıtıldığını bu nedenle müşteriye vardığı anda soğudunu ve tazeliğini kaybettiğini şikâyetlerin bu nedenle arttığını analiz edebilirsiniz.

İşte CRM içerisinde her noktadan elde ettiğimiz verinin analizi ve müşteri memnuniyetini arttırmaya yönelik çalışmalarımıza etkisi bu yönde olacak bu kavramın.

Sonuç

Teknolojik gelişmeler devam ettikçe bizler kendimize müşteriyle iletişim kuracak yeni alanlar bulacak ve bunları hep bir fırsat olarak değerlendireceğiz. İşte bu fırsatları her zaman iyi değerlendiren bir adım önde olacak.