cub-e.net

just coding...

2015 Yılı CRM Trendleri - Bolum 1

Nereden geldik…

Teknolojinin inanılmaz bir hızla ilerlediği dünyamızda insana dair olan her şeyde mecburen teknoloji ile bağlantı kurmak zorunda kalıyoruz. Şu anda birçoğumuzun kullandığı cep telefonların en eskisi eminin en iyi tahminle 3 yıllıktır. Bu teknolojik gelişim bizim her alanda karşımıza çıkmakta ve kavramları da şekillendirmekte. Yaklaşık 10 sen önce en iyi cep telefonunun en küçük en hafif telefon olduğu halk tarafından kabul görürken şu anda ekranı en büyük en hızlı internete giren pili en çok giden gibi kıyaslama ölçüleri ortaya çıktı. Bunun nedeni de insanların telefon üzerinde yapabildiklerinin günümüzde bilgisayara eşit hale gelmesine bağlamak gerekir.

Aynı açıdan bakarsak bundan çok değil 5-7 yıl önce en yeni ve en hızlı pazarlama aracı SMS yani kısa mesaj göndermekti. Kısa mesaj hala yaşamına devam etse de firmaların müşterilerine ulaşmak için gönderdikleri SMS oranları o kadar çılgın boyutlara ulaştı ki devlet bu işe sınırlama getirmek zorunda kaldı ve izinli pazarlama yöntemi ortaya çıktı. 

Nereye gidiyoruz…

Kullanıcı elektroniğindeki bu gelişmeler doğal olarak yazılım dünyasına da yansımakta. Facebook internet üzerinden fotoğraf ve resim hizmeti Instagram için 1 milyar dolar ödeyerek satın almıştı. Yine Facebook, 450 milyon aktif kullacısı ve 55 çalışanı olan WhatsApp'ı, 3 milyar doları tedbirli hisse olmak üzere 19 milyar dolara satın alarak, her bir kullanıcıya 42 dolar değer biçti. Peki Facebook’un kendisi nedir? Sonuçta o da bir yazılım ve reklamlar üzerinden gelir sağlayan bir modeli var aynı Google gibi. Kısacası öyle bir dünyada yaşıyoruz ki bir Whatsapp Türkiye’nin sanayi devlerinden 4 tane Tüpraş’a eşit.

Türkiye’de ise internet kullanım oranı 9 yaşına kadar düştü ve Türkiye’deki evlerin %60’ı aktif olarak internete bağlı durumda.

Şekil 1 - Kaynak TÜİK

Hal böyle olunca CRM gibi kavramlarda bütün bu teknolojik gelişmelerden nasibini fazlasıyla almakta ve bu kavramların geleceği de bu teknolojik gelişmeler karşısında şekillenmekte. Daha önce de ifade ettiğim gibi bundan 5-7 sene önce son kullanıcıya ulaşmak ve ürün ve hizmetler hakkında bilgi vermek ve müşteri ile interaktif işler yapabilmek için SMS en iyi araç gibi görünüyordu. Gelin 2015 itibariyle CRM dünyasının trendleri neler olacak bu teknolojik gelişmeler bizi nereye götürecek bunlara bakalım.

2015 Yılı Trendleri

1.      Online Sistemler ve Tablet Uygulamaları

CRM dünyasından geçen seneden beri en çok öne çıkan konulardan biri artık Cloud Computing (Bulut Bilişim) üzerine yerleşmiş sistemleri kiralamak ve kullanmak oldu. Biliyorsunuz ki teknoloji çok hızlı ilerliyor ve özellikle şirketlerin bu hız karşısında donanımsal ihtiyaçları ve internet, soğutma gibi altyapı ihtiyaçlarını karşılaması buna uygun yazılım alması ve belki de en önemlisi bu yazılımları ve donanımı ayakta tutacak uygun personeli/personelleri tutması çok yüklü maliyetler olmaya başladı. İşte bu nedenle Salesforce, Dynamics CRM gibi CRM yazılımları internet tabanlı hizmetlerinde çok büyük ataklar yaptılar. Bu sistemleri hem tek başlarına online hem de mevcut altyapınızla entegre olacak şekilde hybrid bir mimaride kullanabilmektesiniz.

Ayrıca bu online sistemler tablet ürünleriyle de (Ipad, Android, Windows Tablet) tam entegre bir şekilde çalışmakta ve bir bilgisayara ihtiyaç duymadan sadece bir tablet ile sistemleri tam entegre kullanabilmektesiniz.

2015 yılı ve gelecek yıllar saha personellerinin sadece ellerinde tabletler ile güçlü CRM altyapılarına bağlandıkları ve hiçbir ek sisteme gerek kalmadan bütün veri girişi ve raporlama altyapılarını sağlayabildikleri yıllar olacak. Kısacası bu dönemden sonra artık bilgisayarlar değil tablet ve cep telefonu tarafında olanlar sahadan gelen verileri hızlıca izleyip analiz edip müşteri ihtiyaçlarını karşılayabilir hale gelecekler.

2.      Mobil Dizayn

Geçen seneden bize miras kalan bu kavram hala geçerliliğini sürdürmekte. Önceki yıllarda bu kavram her cihaza uygun web sitesi tasarımı şeklindeydi. Yani ben bir şirketin web sitesine girdiğimde bilgisayardan mı yoksa tablet veya cep telefonundan mı girdiğimi algılayacak ona göre dizayn değiştirecek ki ben de buna göre sitede rahatça gezebileceğim. Artık bu durum daha farklı bir yöne kaydı; artık her firma kendi mobil uygulamasını yapmakta. Bu sayede kullanıcının direkt cep telefonun ya da tabletinde kullanıcının izin verdiği ölçüde her şeye erişim hakkı olmakta. Biliyorsunuz ki Whatsapp sözleşmesi gereği sizin telefonunuzda kayıtlı kişiler listesine erişme hakkına sahip. Bu hakkı siz ona uygulamayı kurarken kabul ettiğiniz lisans sözleşmesinde veriyorsunuz ve Whatsapp bu veriyi alıp istediği gibi değerlendirebilir. İşte mobil uygulama kavramı bu yüzden çok önemli.

Olayı Türkiye düzeyine indirgersek mobil cihaz kullanım oranına bakınca firmaların neden bunun için savaş verdiğini çok daha iyi anlayacaksınız.

 

Masaüstü bilgisayar
Desktop computer

Taşınabilir bilgisayar (Laptop, Tablet PC)
Portable computer (Laptop, Tablet PC)

Taşınabilir bilgisayar (Dizüstü, tablet, netbook vb)
Portable computer (Laptop, netbook, tablet)

Tablet bilgisayar
 Tablet computer

Cep telefonu (Akıllı telefonlar dahil)
Mobile phone (incl. smart phone)

 

 

 

Yıl
Year

2014

27.6

 

40.1

-

96.1

 

Kısacı şu anda bırakın cep telefonunu tablet kullanım oranı bile masaüstü bilgisayarların 2 katına ulaşmış durumda. Doğal olarak firmaların müşterileriyle iletişime geçmek, kullanıcı deneyimi öğrenmek, ürün kullanım oranları üzerinde analiz yapabilmek ya da müşteri şikâyetlerini almak için mobiliteye önem vermesi ve CRM analizlerini bunun üzerinden de veri toplayacak şekilde geliştirmeleri 2015 ve sonrasında artarak devam edecek.

Loading